Wofür der Businessplan gebraucht wird
Der Businessplan ist zugleich Arbeitsunterlage, Entscheidungsgrundlage und Teil des Tragfähigkeitsnachweises. Die Agentur für Arbeit, eine fachkundige Stelle und vor allem Sie selbst müssen daraus erkennen können, wie das Unternehmen funktioniert.
Schreiben Sie konkret. „Marketing über Social Media“ ist noch keine Strategie. Nützlicher ist: welche Zielgruppe Sie auf welcher Plattform mit welchem Inhalt erreichen, wie Interessenten zu einem Gespräch gelangen und welche Abschlussquote Sie vorsichtig annehmen.
Bewährte Gliederung
- ZusammenfassungGeschäftsidee, Zielgruppe, Nutzen, Gründerperson, Finanzbedarf und wichtigste Meilensteine auf ein bis zwei Seiten.
- GründerpersonQualifikationen, Branchenerfahrung, kaufmännische Kenntnisse, Motivation und erkannte Kompetenzlücken.
- Angebot und KundennutzenLeistung, Problem, konkrete Ergebnisse für Kunden, Preislogik und Abgrenzung.
- Markt und WettbewerbZielkundensegmente, Bedarf, relevante Entwicklungen, Alternativen und eigene Positionierung.
- Marketing und VertriebKanäle, Akquiseprozess, Vertriebsdauer, Kosten je Maßnahme und belastbare erste Signale.
- OrganisationRechtsform, Standort, Arbeitsabläufe, Partner, Genehmigungen, Datenschutz und Versicherungen.
- Chancen, Risiken und MaßnahmenRealistische Szenarien und konkrete Reaktionen auf geringe Nachfrage, Ausfälle oder Kostensteigerungen.
- FinanzplanungKapitalbedarf, Finanzierung, Umsatz, Kosten, Rentabilität und Liquidität konsistent darstellen.
Behauptungen in Belege verwandeln
| Zu allgemein | Aussagekräftiger |
|---|---|
| „Die Nachfrage ist groß.“ | Zielgruppe quantifizieren, Such- oder Brancheninformationen nennen und Ergebnisse erster Gespräche dokumentieren. |
| „Ich gewinne Kunden online.“ | Kanal, Angebot, Kontaktweg, erwartete Anfragen und Budget pro Monat beschreiben. |
| „Der Umsatz steigt schnell.“ | Umsatz als Preis × verkaufte Einheiten bzw. Stunden herleiten und Kapazitätsgrenzen beachten. |
| „Es gibt wenig Konkurrenz.“ | Direkte und indirekte Alternativen vergleichen und den eigenen Unterschied belegen. |
Text und Zahlen müssen dieselbe Geschichte erzählen
Wenn der Text zehn Kunden pro Monat verspricht, die Umsatzplanung aber zwanzig voraussetzt, fällt das auf. Stimmen Sie Preise, Kapazitäten, Zahlungsziele, Marketingkosten und Startzeitpunkt über alle Dokumente hinweg ab. Arbeiten Sie die Zahlen mit dem Leitfaden zur Finanzplanung durch.
Selbstprüfung vor der Stellungnahme
- Versteht eine fachfremde Person das Angebot nach einer Seite?
- Ist die Zielgruppe enger als „alle Unternehmen“ oder „alle Privatpersonen“?
- Sind Preise, Kapazität und Umsatz rechnerisch verbunden?
- Enthält der Plan konkrete Vertriebsaktivitäten für die ersten zwölf Wochen?
- Sind private Entnahmen und soziale Absicherung im Finanzteil berücksichtigt?
- Benennen Risiken jeweils eine Gegenmaßnahme?